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顾问式销售技巧

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  • 开课时间:2020年09月03日 09:00 周四(报名中)
  • 结束时间:2020年09月04日 17:00 周五
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 雒斌
  • 课程编号:408683
  • 课程分类:销售管理
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  • 收藏 人气:285
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BENKECHENGDEQITAKAIKEJIHUA:

课程编号 城市 培训讲师 上课时间 价格 点击报名
408684 上海市 雒斌 2020-11-24 09:00 ¥3424元 点击报名

培训受众:

销售经理、销售专员

HR和 培训管理负责人

课程收益:

重新审视销售角色的定位

想要了解顾问式销售技巧

希望进一步提升业绩绩效从产品型销售转变为顾问式销售

学习并掌握顾问式销售的核心技巧

加强在客户心中的地位,提升业绩

课程大纲:

第一模块
顾问式销售概述
课程目的与收益
销售成长的路经图
体验分享:一次亲身购买的经历
案例视频:一次不成功的拜访
销售的角色定位与挑战
客户的四个缺乏
缺乏信任
缺乏需要
缺乏帮助
缺乏满意
顾问式销售模型
第二模块
顾问式销售步骤一:建立信任
体验练习:建立信任的挑战
时间关系的压力模型
建立信任的四个关键因素
练习:建立信任四个关键因素在工作中的行为表现
表达会面意图的方法
如何做到设身处地
模拟练习:建立信任的角色模拟练习
录像:建立信任的总结
第三模块
顾问式销售步骤二:发掘需求
录像:发掘需求的挑战
需求差距模型
需求背后的任务动机与个人动机
挖掘需求的工具模板
挖掘需求之提问分类以及有效客户提问五步法
挖掘需求之聆听障碍和客户有效聆听的七个好习惯
模拟练习:挖掘需求角色模拟练习
录像:优秀销售如何挖掘需求
第四模块
顾问式销售步骤三:有效推荐
录像:有效推荐的挑战
有效推荐五步法
录像:针对客户动机的有效推荐
购买信号和促成的三种方法
推荐过程中处理异议的步骤与关键点
模拟练习:有效推荐角色模拟练习
第五模块
顾问式销售步骤四:巩固信心
巩固合作客户的信心挑战
巩固信心的关键点:不在乎区域
成交客户巩固信心四个关键方面
练习:巩固信心四个方面在工作中的体现
第六模块
课程回顾与总结
回顾两天课程要点
制定课后行动改善方案
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想要在管理团队能力上更进一步,你可能需要学习《卓越的销售管理》《问题分析与决策制定技巧》

培训师介绍:

 
曾任知名管理咨询公司销售总监和500强企业与职培训讲师,从事团队管理和企业培训十余年。DDI “卓越讲师培养”—认证讲师;_x000D_
SPI Solution Selling“解决方案式销售及 Solution Selling Management Coaching ”解决方案式销售管理教练“—认证讲师;_x000D_
Wilson Learning Negotiation To Yes“有效谈判”及 Counselor Seller “顾问式销售”—认证讲师;Right Management “高级商务演示技巧”—资格认证;安迪曼“课程开収高级班”—资格认证;柯氏四级培训评估—资格认证;锡恩咨询执行力和4R管控—认证讲师。

本课程名称: 顾问式销售技巧

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