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降低采购成本与供应商谈判技巧

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  • 开课时间:2020年09月04日 09:00 周五(报名中)
  • 结束时间:2020年09月05日 17:00 周六
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:409645
  • 课程分类:采购管理
  •  
  • 收藏 人气:290
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BENKECHENGDEQITAKAIKEJIHUA:

课程编号 城市 培训讲师 上课时间 价格 点击报名
409637 深圳市 待定 2020-09-18 09:00 ¥4500元 点击报名
409638 上海市 待定 2020-10-16 09:00 ¥4500元 点击报名
409639 深圳市 待定 2020-10-30 09:00 ¥4500元 点击报名
409640 成都市 待定 2020-11-27 09:00 ¥4500元 点击报名
409641 上海市 待定 2020-12-11 09:00 ¥4500元 点击报名
409642 广州市 待定 2020-12-25 09:00 ¥4500元 点击报名

培训受众:


高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员
课程目标
掌握降低采购成本的五大方法。
学会如何编制采购成本的预算方法。
学会如何分析供应商们的报价。
提升采购谈判效率的要素有哪些?
如何正确把握库存与采购的关系?
如何实施民间招标运作?

课程收益:


自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

课程大纲:


第一模块:如何设定采购管理的绩效目标?
? 采购管理的KPI指标有哪些?
? 采购管理有几大类别?
? 各种采购管理的目标差异。
? 采购成本的学习曲线。
? 采购实物与采购服务的顺序区别。
? 为什么采购成本越来越敏感?
? 采购成本管理的方法有哪些?
? 买入套期保值。
? 卖出套期保值。
? 如何做好采购供应商的管理?
? 完整的采购管理体系。
A公司的采购成本学习曲线。
? 某公司的采购成本百分率。
? 套期保值 。
? B公司的采购管理体系。
第二模块:如何编制采购成本预算?
? 公司财务预算的五大内容。
? 费用预算的四套方法。
? 如何控制运作性采购的固定预算?
? 零基预算与增量预算。
? 什么是概率预算?
? 影响采购预算准确性的六大因素。
? 公司如何设定采购预算的考核目标?
? 什么是多品复合预算?
? 如何获取行情价格信息?
? 网络搜索的四大途径。
? 如何提高百度等搜索的效率?
? 什么是垂直搜索。
? 采购职场论坛。
? B to B 网站一览表。
? 综合性B to B网站。
? 有效利用价格预测的专业网站。
某公司原材料的概率预算。
? C公司某材料的年度采购预算。
? C公司的多品复合预算
? 微客网。
第三模块:如何避免不必要的采购成本?
? 采购的权力有多大?
? 如何让各部门配合?
? 如何避免不必要的采购成本?
如家经济型酒店如何降价。
第四模块:如何分析供应商的报价?
第一节:供应商们是如何定价?
产品价格是怎样定出来的?
什么是行情定价法?
? 什么是价值定价法?
? 价值定价法如何定价?
? 成本定价法如何定价?
? 什么是边际成本定价法?
? 什么是变动成本与固定成本?
? 什么是边际贡献?
? 什么是目标收益定价法?
? 目标收益定价法的采购启发。
? 企业类型不同对成本定价法的影响。
? 生产厂家的四种供应链类型。
? 四种供应链类型的定价。
? 代工企业的成本定价法。
? 代工企业成本定价法的采购要点。
? 商贸型企业的定价特点。
? 商贸型企业的定价。
? 不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同。
? 商贸型商品的五大分类。
? 商贸产品分类的采购启发。
物流企业的定价。
? 星巴克的定价机理。
? D公司的边际成本定价法。
? E公司的目标收益定价法。
? 四种供应链厂家的定价。
? 某公司的 “按生产时间分摊成本”。
? 某经销商的产品报价。
? 某公司消耗性产品的报价分析案例。
? 某公司资产性产品成本明细表。、
第二节:如何分析供应商的报价?
供应商的两种报价形式。、
? 消耗性产品成本明细表。
? 资产性产品成本明细表。
? 资产型采购的三种形式。
? 为什么我们租而不买?
? 可租赁的领域。
? 为什么要外包?
? 服务性供应商如何报价?
第五模块:影响采购谈判效果的因素有哪些?
? 各种谈判的比较。
? 立场性谈判与利益性谈判的比较。
? 采购谈判的KPI指标有哪些?
? 采购谈判的基本流程。
? 哪些因素对我的谈判能力影响较大?
? 性格的四种类型。
? 性格的组合特征。
? 性格与职业。
? 性格的匹配性。
? 性格与谈判。
? 您最容易和最不容易相处的谈判对手。
? 四种谈判对手的特点有哪些?
? 如何克服自身的弱点?
何为 “公平”?
? 何为双赢?
? 什么是激情型?
? 什么是控制型?
? 什么分析型?
? 什么和谐型?
? 性格测试结果的分析。
第六模块:如何制定谈判的计划?
? 即兴性谈判与计划性谈判。
? 制定谈判计划的七大步骤。
? 第一步:双方意向的明确。
? 第二步:双方差异的分析。
? 第三步:各项分歧的重要性评分。
? 第四步:设定各项分歧的谈判目标。
? 第五步:各谈判目标的策略定性。
? 第六步:谈判方式的确定。
? 第七步:小组成员的分工。
某公司计算机采购案例。
? 采购谈判实战演练。
第七模块:如何实施有效的谈判?
? 开场开得如何?
? 开场的目的是什么?
? 开场的原则是什么?
? 整个谈判的掌控如何?
? 哪种砍价方式更好?
? 哪种谈判形式容易出问题?
? 如何做好电话谈判?
? 为什么我方会弱势?
? 我方为弱势怎么谈?
? 什么是分阶段蚕食?
? 分阶段蚕食的策略步骤。
? 如何提升说服力?
? 第三方的参考依据。
? 如何提高谈判时的沟通实效?
? 注意沟通时的禁忌。
? 我们会问问题吗?
? 问的目的是什么?
? 如何问问题吗?
? 反驳对方的几种方式?
? 沟通的禁忌。
? 对方忽悠我怎么谈?
? 如何挽回失误(失口)?
? 出现僵局怎么谈?
? 谈判结束时怎么办?
? 如何与不同的对象谈判?
? 采购谈判的‘降龙十九掌’
某公司谈判小组的开场。
? E公司分阶段蚕食谈判。
? 听的案例。
? 试探计。
? 声东击西计。
? 强人所难计。
? 换位思考计。
? 巧立名目计。
? 先轻后重计。
? 档箭牌计。
? 顺手牵羊计。
? 激将计。
? 限定选择计。
? 人情计。
? 小圈密谈计。
? 奉送选择权计。
? 以静制动计。
? 车轮计。
? 挤牙膏计。
? 欲擒故纵计。
? 告将计。
? 红脸与白脸。
第八模块:如何管好库存以降低采购成本?
第一节:库存管理的挑战是什么?
适量库存对采购的帮助。
? 库存过高的缺点有哪些?
? 财务管理的三张表。
? 占用大量资金的后果。
? 企业老总对库存管理的要求有哪些?
? 衡量库存是否积压的指标有哪些?
? 库存周转率的几种算法.
? 按照仓库的数量计算.
? 如何计算某单品在单库的周转率.
? 如何计算公司总库存的周转率.
? 造成公司总库存缓慢的因素有哪些?
某公司的资产负债表(Balance Sheet).
? 某公司的损益表(P&L).
? 哪家公司会倒闭?
? F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.
? 某公司某单品在单库的周转率.
? 某公司总库存的周转率.
? G公司公司总库存缓慢的因素.
? H公司JIT供应.
第二节:如何做好JIT供应管理?
什么是JIT供应管理?
? JIT供应的三种类型
? JIT供应对双方的利与弊.
? 如何有效实施JIT供应方式?
第九模块:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
? 企业采购与政府采购的区别.
? 政府采购的管理对象.
? 政府采购的五种形式.
? 什么叫“邀标”?
? 什么情况下应该采用招投标?
? 哪些采购可以搞招投标?
? 不同采购的招标特点.
? 如何实施邀请招投标?
? 如何准备招标文件?
? 评标方法有哪些?
? 如何评定技术标?
? 招投标方式的分类.
? 暗标与明标的比较.
? 招标的几种形式.
? 什么是串通投标罪?特征有哪些?
? 如何破解参标者的‘不轨’?
? 如何保持投标商的积极性?
? 招标实践中的几个问题.
? 投标保证金与履约保证金.
J公司的<< 投标人须知 >>.
? K公司的综合评标法.
? 某公司的电子采购.

培训师介绍:

 

张老师
张老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

本课程名称: 降低采购成本与供应商谈判技巧

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